\n<\/strong><\/p>\n
En som varit med p\u00e5 resan till toppen \u00e4r Sebastian Rosenberg. Sedan 2011 arbetar han som marknadskoordinator f\u00f6r IFK Kristianstad<\/a>. Rollen inneb\u00e4r att han ansvarar f\u00f6r klubbens marknadsf\u00f6ring och f\u00f6rs\u00e4ljning av klubbens r\u00e4ttigheter till f\u00f6retag och organisationer. Under sina \u00e5r i klubben har man g\u00e5tt fr\u00e5n en blygsam oms\u00e4ttning p\u00e5 cirka 8 miljoner, till att idag oms\u00e4tta runt 33 miljoner kronor.<\/p>\n I v\u00e5r intervju med Sebastian ber\u00e4ttar han mer om det framg\u00e5ngsrika varum\u00e4rkesarbetet ”bakom kulisserna”. Han delar med sig av sitt recept kring hur man skapar ett attraktivt aff\u00e4rsn\u00e4tverk. Och s\u00e5 ger han sin syn kring klubbens framtidsplaner f\u00f6r att bibeh\u00e5lla en fortsatt stark position i handbollssverige.<\/p>\n Det \u00e4r sv\u00e5rt att ge ett konkret och kort svar p\u00e5 en s\u00e5dan fr\u00e5ga. Det \u00e4r m\u00e5nga olika delar som p\u00e5verkar p\u00e5 hur en f\u00f6rening uppfattas och upplevs. IFK Kristianstad har en l\u00e5ng historia som handbollsklubb och det finns en handbollskultur i staden som har gett oss en grund att bygga p\u00e5.<\/p>\n En av m\u00e5nga framg\u00e5ngsfaktorer var att vi flyttade in i Kristianstad Arena 2010, d\u00e5 fick vi ett nytt verktyg att arbeta med. \u00c4ven om vi visste att det skulle bli en utmaning att fylla arenan som tar 5 000 \u00e5sk\u00e5dare s\u00e5 medf\u00f6rde flytten stora m\u00f6jligheter till att skapa ett h\u00e4ftigt event. Med flytten till Kristianstad Arena fick vi \u00e4ven m\u00f6jligheten att erbjuda god mat och dryck i samband med v\u00e5rt event. Detta var n\u00e5got vi inte kunde erbjuda tidigare.<\/p>\n Likt vilket f\u00f6retag som helst ins\u00e5g vi att vi \u00e4r beroende av ett starkt varum\u00e4rke f\u00f6r att leda bes\u00f6karna till Kristianstad Arena. Att enbart se en handbollsmatch r\u00e4cker inte om vi ska f\u00e5 5000 personer att komma till v\u00e5r match. Vi ville g\u00f6ra IFK Kristianstad sp\u00e4nnande, roligt, engagerande och inte minst h\u00e4ftigt. D\u00e4rav devisen ”Sveriges H\u00e4ftigaste Handbollsklubb”<\/em> som vi satte v\u00e4ldigt tidigt. Detta blev en drivkraft och ett m\u00e5l f\u00f6r oss att arbeta mot. Vi ville vara annorlunda.<\/p>\n P\u00e5 marknadsavdelningen borts\u00e5g vi fr\u00e5n sj\u00e4lva handbollen och fokuserade ist\u00e4llet p\u00e5 hur vi kan skapa v\u00e4rde f\u00f6r partners och publik. Vi har jobbat v\u00e4ldigt mycket med att st\u00e4rka och v\u00e5rda varum\u00e4rket och arbetat efter devisen att upplevas som Sveriges H\u00e4ftigaste Handbollsklubb<\/em>. Vi har v\u00e5gat g\u00e5 utanf\u00f6r ramarna och varit tuffa i v\u00e5r profilering. Samtidigt som vi har lyckats f\u00e5 med en otrolig publik p\u00e5 resan som skapat liv och r\u00f6relse l\u00e5ngt utanf\u00f6r arenans v\u00e4ggar.<\/p>\n Under \u00e5rens lopp har vi haft ett n\u00e4ra samarbete med en professionell byr\u00e5 som hj\u00e4lpt oss att bygga en stark och stabil plattform att arbeta efter. Vi beslutade \u00e4ven tidigt att anv\u00e4nda oss av den orangea f\u00e4rgen och l\u00e5ta den bli en tongivande del i v\u00e5r marknadsf\u00f6ring. Att ta f\u00f6rdel av en kraftfull f\u00e4rg och l\u00e5ta den s\u00e4tta avtryck i v\u00e5rt arbete. I v\u00e5r marknadsf\u00f6ring har vi jobbat traditionellt men ocks\u00e5 v\u00e5gat g\u00f6ra de lite udda sakerna. Varje s\u00e4song har vi gjort n\u00e5gon form av gerillamarknadsf\u00f6ring inf\u00f6r s\u00e4songsstarten som har v\u00e4ckt stor lokal uppm\u00e4rksamhet.<\/p>\n Sist men inte minst s\u00e5 har v\u00e5rt evenemang byggt p\u00e5 att matchen ska vara en upplevelse d\u00e4r alla ska k\u00e4nna sig v\u00e4lkomna. Vi har jobbat mycket f\u00f6r att skapa sociala m\u00f6tesplatser utan att gl\u00f6mma att bes\u00f6karna faktiskt \u00e4r d\u00e4r f\u00f6r att se p\u00e5 handboll.<\/p>\n Vi har idag cirka 450 samarbetspartners till f\u00f6reningen. Majoriteten av v\u00e5ra partners \u00e4r av lokal f\u00f6rankring men vi har \u00e4ven partners i Sk\u00e5ne med omnejd, Halland och i Stockholm.<\/p>\n N\u00e4r jag b\u00f6rjade arbeta f\u00f6r f\u00f6reningen erbj\u00f6d vi 6 olika typer av fasta paket. Men med dessa paketl\u00f6sningar k\u00e4nde vi att vi blev l\u00e5sta, d\u00e5 alla f\u00f6retag \u00e4r olika och inte samma syften och m\u00e5l med sitt partnerskap. Vi beh\u00f6vde g\u00f6ra en f\u00f6r\u00e4ndring f\u00f6r att skapa mer v\u00e4rde och m\u00f6ta n\u00e4ringslivets \u00f6nskem\u00e5l.<\/p>\n F\u00f6r att skapa ytterligare v\u00e4rde \u00e5t v\u00e5ra samarbetspartner skapade vi en modell d\u00e4r f\u00f6retagen sj\u00e4lva bygger sina sponsorskap efter egna \u00f6nskem\u00e5l och behov. Det tog mycket tid och var inte helt problemfritt till en b\u00f6rjan men nu visar det sig vara v\u00e4ldigt uppskattat. Nu kan vi bygga r\u00e4ttigheter helt baserat p\u00e5 v\u00e5ra samarbetspartners \u00f6nskem\u00e5l och utmaningar.<\/p>\n I v\u00e5rt N\u00e4tverk<\/em> har vi ca 115 f\u00f6retag som \u00e4r med. Medlemsf\u00f6retagen i N\u00e4tverket<\/em> \u00e4r i alla storlekar och branscher. Under en s\u00e4song har vi en aktivitet per m\u00e5nad d\u00e4r syftet \u00e4r att skapa aff\u00e4rsnytta och kontakter.<\/p>\n Tr\u00e4ffarna som vi arrangerar \u00e4r v\u00e4ldigt olika. Vissa \u00e4r av mer social karakt\u00e4r d\u00e4r vi \u00e5ker p\u00e5 en bortamatch, arrangerar en pubkv\u00e4ll eller v\u00e5r \u00e5rliga golft\u00e4vling. Andra tr\u00e4ffar \u00e4r mer riktade till att skapa aff\u00e4rer, kontakter och utveckla f\u00f6retagens verksamhet. Vi arrangerar d\u00e5 workshops, \u201dspeeddating\u201d och f\u00f6rel\u00e4sningar.<\/p>\n Vi tror att mixen av b\u00e5de roliga och aff\u00e4rsdrivna aktiviteter \u00e4r ett vinnande koncept. M\u00e5nga f\u00f6retag ser idag ett stort v\u00e4rde att vara med och vi ser \u00e4ven att det g\u00f6rs mycket aff\u00e4rer mellan f\u00f6retagen som \u00e4r med i v\u00e5rt N\u00e4tverk.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.hallbarsponsring.se\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/bb180510cs107_jpg-1-1024x683.jpg\")
<\/a>Vilka \u00e4r framg\u00e5ngsfaktorerna bakom ert starka varum\u00e4rke?<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.hallbarsponsring.se\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/bb180318zt036_jpg-1-1024x681.jpg\")
<\/a>
Foto: EMIL LANGVAD \/ BILDBYR\u0081N<\/figcaption><\/figure>\nHur m\u00e5nga sponsorer och samarbetspartners har ni idag? Och hur jobbar ni med er skr\u00e4ddarsydda form av sponsring?<\/h3>\n
Ert aff\u00e4rsn\u00e4tverk som ni erbjuder \u00e4r popul\u00e4rt. Kan du ber\u00e4tta hur ni l\u00e4gger upp era tr\u00e4ffar?<\/h3>\n