Notice: Function _load_textdomain_just_in_time was called incorrectly. Translation loading for the wordpress-seo domain was triggered too early. This is usually an indicator for some code in the plugin or theme running too early. Translations should be loaded at the init action or later. Please see Debugging in WordPress for more information. (This message was added in version 6.7.0.) in /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/functions.php on line 6114 Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/functions.php:6114) in /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1893 Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/functions.php:6114) in /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1893 Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/functions.php:6114) in /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1893 Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/functions.php:6114) in /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1893 Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/functions.php:6114) in /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1893 Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/functions.php:6114) in /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1893 Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/functions.php:6114) in /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1893 Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/functions.php:6114) in /customers/7/9/e/hallbarsponsring.se/httpd.www/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1893 {"id":2881,"date":"2018-12-23T13:34:23","date_gmt":"2018-12-23T12:34:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hallbarsponsring.se\/?p=2881"},"modified":"2018-12-23T13:34:23","modified_gmt":"2018-12-23T12:34:23","slug":"hur-far-vi-fler-sponsorer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hallbarsponsring.se\/2018\/12\/23\/hur-far-vi-fler-sponsorer\/","title":{"rendered":"Hur f\u00e5r vi fler sponsorer?"},"content":{"rendered":"

Mitt sista inl\u00e4gg i v\u00e5r julkalender blir ett svar p\u00e5 den kanske mest vanliga fr\u00e5gan personer inom idrotten st\u00e4ller sig: Hur f\u00e5r vi fler sponsorer? Och \u00e4ven om det mest korrekta svaret hade varit ”det beror p\u00e5” eller ”det \u00e4r sv\u00e5rt att svara p\u00e5” s\u00e5 vet jag att det inte \u00e4r vad du vill l\u00e4sa. L\u00e5t mig ist\u00e4llet svara s\u00e5 konkret jag kan.<\/strong><\/p>\n

Det finns en anledning till att vi har skrivit boken H\u00e5llbar sponsring<\/a>. M\u00e5nga r\u00e4ttigheter inom idrotten k\u00e4mpar med ekonomin, det ideella engagemanget kanske minskar och behovet av fler sponsorer \u00f6kar. M\u00e5nga famlar i s\u00f6kandet efter sponsorer<\/a>.<\/p>\n

(Egentligen \u00e4r det inte FLER sponsorer som \u00e4r grejen, utan \u00d6KADE sponsorint\u00e4kter, men det kan vi ta en annan g\u00e5ng.)<\/p>\n

Boken blev n\u00e4stan 400 sidor l\u00e5ng och det vore n\u00e4rmast oseri\u00f6st att f\u00f6rs\u00f6ka sammanfatta den i ett enda blogginl\u00e4gg.<\/p>\n

S\u00e5 l\u00e5t mig g\u00f6ra ett f\u00f6rs\u00f6k.<\/p>\n

Svaret: Arbeta med sponsring<\/strong><\/h3>\n

S\u00e5, hur ska man g\u00f6ra f\u00f6r att f\u00e5 fler sponsorer?<\/p>\n

Det korta svaret \u00e4r enkelt: Arbeta med sponsring.<\/p>\n

Sponsorer kommer inte gratis. F\u00f6r att f\u00e5 en f\u00f6r\u00e4ndring (till exempel \u00f6ka sponsorint\u00e4kterna) beh\u00f6ver du g\u00f6ra just en f\u00f6r\u00e4ndring. Och f\u00f6r de allra flesta \u00e4r den mest effektiva f\u00f6r\u00e4ndringen att arbeta strukturerat<\/em> med sponsring. (Viktigt: ”Strukturerat” beh\u00f6ver inte betyda omfattande, utan snarare att det finns en plan.)<\/p>\n

Jag s\u00e4ger inte att v\u00e5rt uppl\u00e4gg \u00e4r det enda r\u00e4tta, men jag t\u00f6rs lova att om du arbetar utifr\u00e5n de \u00e5tta steg vi presenterar i boken kommer du f\u00e5 fler sponsorer, \u00f6kade int\u00e4kter och skapa l\u00e5ngsiktiga samarbeten.<\/p>\n

H\u00e5llbar sponsring i \u00e5tta steg<\/strong><\/h3>\n

Du som har tittat runt p\u00e5 h\u00e4r p\u00e5 hemsidan vet att vi har en l\u00e4sguide<\/a> och att du kan provl\u00e4sa delar av boken. L\u00e4sguiden speglar inneh\u00e5llsf\u00f6rteckningen och \u00e4r publicerad i inledningen av boken. Syftet med guiden \u00e4r att ber\u00e4tta hur vi lagt upp bokens inneh\u00e5ll, s\u00e5 att du som l\u00e4sare redan i b\u00f6rjan f\u00e5r en k\u00e4nsla av vad som kommer i senare kapitel.<\/p>\n

Boken best\u00e5r av 16 kapitel och sj\u00e4lva handboken utg\u00f6r \u00e5tta av dem.<\/p>\n

    \n
  1. F\u00f6rarbetet.<\/strong> H\u00e4r\u00a0g\u00e5r vi igenom de f\u00f6rv\u00e4ntningar och f\u00f6ruts\u00e4ttningar som p\u00e5verkar en r\u00e4ttighets sponsorarbete. Visst kan du dyka rakt in i sponsorsnickeriet, men utan att veta vad du har f\u00f6r verktyg \u00e4r risken att det blir lite snett och vint. Planera och utg\u00e5 fr\u00e5n hur ert arbete med sponsorer ser ut idag, \u00e4ven om det kan verka tr\u00e5kigt. Stora ambitioner \u00e4r bra, men var realistisk.<\/li>\n
  2. Skapa erbjudandet.<\/strong> Eftersom sponsring \u00e4r ett marknadsm\u00e4ssigt samarbete m\u00e5ste v\u00e4rde bytas mellan r\u00e4ttighet och sponsor. R\u00e4ttigheten f\u00e5r oftast pengar, och sponsorerna motprestationer av olika slag. Dessa motprestationer, som vi kallar avtalsr\u00e4ttigheter, \u00e4r grunden i erbjudandet. Rota fram s\u00e5dant du kan t\u00e4nka dig att erbjuda en sponsor.<\/li>\n
  3. Forma erbjudandet.<\/strong> Du har s\u00e4kert h\u00f6rt talas som guld-, silver- och bronspaket? Paketering \u00e4r en viktig del f\u00f6r att effektivisera f\u00f6rs\u00e4ljning och leverans. Det skapar ocks\u00e5 st\u00f6rre v\u00e4rde, vilket inneb\u00e4r att r\u00e4ttigheten av goda sk\u00e4l kan ta mer betalt. \u00c4ven sponsorstrukturen \u00e4r central att s\u00e4tta fr\u00e5n b\u00f6rjan s\u00e5 det \u00e4r l\u00e4tt att fylla p\u00e5 sponsorerna och ha ordning p\u00e5 formaliteterna.<\/li>\n
  4. Priss\u00e4tt erbjudandet.<\/strong> N\u00e4r erbjudandet \u00e4r skapat beh\u00f6vs det en prislapp p\u00e5 de olika paketen f\u00f6r att f\u00f6rs\u00e4ljningsarbetet ska kunna starta. H\u00e4r handlar mycket av jobbet om att bygga upp olika argument, b\u00e5de j\u00e4mf\u00f6rt med marknadsv\u00e4rde, tidigare sponsorskap och sponsorernas alternativinvesteringar.<\/li>\n
  5. F\u00f6rs\u00e4ljningsarbetet.<\/strong>\u00a0I boken beskriver vi i det h\u00e4r kapitlet hur du tar erbjudandet till marknaden och g\u00f6r det \u201dk\u00f6pbart\u201d. H\u00e4r finns det m\u00e5nga olika metoder f\u00f6r dig som r\u00e4ttighet, men det viktigaste \u00e4r att g\u00f6ra n\u00e5got du som person \u00e4r trygg med. Alla s\u00e4ljare \u00e4r olika, speciellt om du \u00e4r som mig och aldrig identifierat dig som just ”s\u00e4ljare”. (Men till och med jag t\u00f6rs erk\u00e4nna att med bra f\u00f6rberedelser \u00e4r ”s\u00e4ljarbetet” riktigt roligt.)<\/li>\n
  6. Avtal och juridik.<\/strong> Om du vill ha sponsorer m\u00e5ste du kunna skriva ordentliga sponsoravtal. Du beh\u00f6ver ha koll p\u00e5 vad som \u00e4r avdragsgillt f\u00f6r sponsorn och hur reklamskatt fungerar. I det korta perspektivet kanske det \u00e4r sv\u00e5rt att se hur formalia ger dig fler sponsorer, men p\u00e5 lite sikt kommer du att tacka dig sj\u00e4lv f\u00f6r att allting var korrekt fr\u00e5n b\u00f6rjan.<\/li>\n
  7. Aktivering.<\/strong> N\u00e4r sponsoravtalet p\u00e5kritat \u00e4r det viktigt att du som r\u00e4ttighet hj\u00e4lper sponsorerna med aktivering. F\u00e5 sponsorskap (om n\u00e5got) blir bra utan aktivering. I boken ger vi tio exempel p\u00e5 aktiveringsfokus \u2013 och mycket av aktiveringen ska helst vara p\u00e5t\u00e4nkt redan i erbjudandefasen, det vill s\u00e4ga i handbokens steg 2 och 3. N\u00e4r du b\u00f6rjar strukturera upp de olika delarna kommer du m\u00e4rka att de h\u00e4nger ihop.<\/li>\n
  8. Utv\u00e4rdering.<\/strong> Till sist ska effekterna av sponsorskapet f\u00e5ngas upp. Ett sponsorskap som sponsorn uppfattar som bra har st\u00f6rre chans att b\u00e5de f\u00f6rl\u00e4ngas och ut\u00f6kas. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det viktigt att hj\u00e4lpa sponsorerna f\u00f6rst\u00e5 v\u00e4rdet i vad de har k\u00f6pt och gjort. H\u00e5ll det enkelt. Ett mejl, telefonsamtal eller m\u00f6te kan r\u00e4cka (om du inte vill eller kan g\u00f6ra en m\u00e4tning eller rapport f\u00f6rst\u00e5s).<\/li>\n<\/ol>\n

    Tre teorier som hj\u00e4lper till<\/strong><\/h3>\n

    Vill du spetsa sponsorarbetet ytterligare f\u00f6r att \u00f6ka chansen till att f\u00e5 fler sponsorer \u00e4r det bra att ha grundl\u00e4ggande kunskaper om marknadsf\u00f6ring. I boken valde vi tre omr\u00e5den vi tycker \u00e4r mest relevanta:<\/p>\n